合肥中央空调市场走访记|海信日立合肥分公司袁奇:看好安徽市场发展潜力 零售与工程齐头并进

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艾肯空调制冷网/史玮

安徽作为华东区域的一份子,近年来一直被认为是最具潜力的市场之一,长三角一体化进一步提升了合肥的战略地位,一定程度上迎来了更多的机遇。与此同时,强化合肥都市圈的建设对安徽经济发展也起到了推动作用。从近几年各品牌陆续加大对安徽市场的重视和投入就可以看出,各品牌对安徽市场未来的发展潜力比较看好。这一点,也得到了海信日立合肥分公司总经理袁奇的认可。

海信日立合肥分公司主要负责安徽除皖南以外的所有区域。2020年,由于疫情的因素,全国大部分地区的中央空调市场受到影响,出货有所下滑。但袁奇认为,从目前1-9月份的出货情况来看,安徽市场的出货虽然也受到影响,但整体看来影响不是很大,市场复苏的速度较快。

合肥中央空调市场走访记|海信日立合肥分公司袁奇:看好安徽市场发展潜力 零售与工程齐头并进插图

首先从零售市场来看。袁奇表示,零售市场是疫情期间受影响最大的市场,但他认为主要是针对经销商渠道而言。对于各制造企业来说,在春节之前,不少零售渠道一季度的备货已经完成,因此实际上对厂家的出货没有产生太大的影响。2-3月份,疫情导致人员出行受限、商家暂停营业,当时对家用中央空调零售商的打击较大,“不能及时把备货销售出去”。袁奇称,从这一点来看,整体市场一季度的零售市场出货确实受到较大的阻碍,但终端的市场需求仍在,“比如家里房子装修,但中央空调产品在疫情过后仍然会购买;原本不想装中央空调产品的,不管有没有疫情他都不会购买。”此外,从2月份开始,海信日立出台针对零售门店的补贴政策以及开展各种线上活动,对提振渠道信心及终端销售也起到了较大的促进作用。因此袁奇认为,虽然一季度零售终端出货受到影响,但从4月份开始,终端出货开始提速,截止到目前,很多家装经销商的公司销售已得到恢复,对比去年甚至有所增长。所以从1-9月份整体情况来看,零售的出货节奏只是有所延迟。“我们公司的销售情况也符合这一情况。4-7月份的零售出货明显提速。”

对于安徽家装市场的未来,袁奇也比较看好。原因有两点,第一,安徽家装市场的饱和度比较低。袁奇表示,目前安徽大部分地市的家庭空调消费,还是以壁挂机、柜机等家用空调为主,中央空调的占比较低,“合肥稍高一些,但综合下来,家用中央空调产品在安徽家庭空调消费中的占比不超过20%。”第二,安徽地区精装房配套比例不高。因此综合来看,未来安徽地区家用中央空调市场有较大的发展潜力。

而在工程项目市场方面,袁奇表示小型商业项目受影响较大,比如餐饮、娱乐等,但整体来看,安徽地区这两年工程项目市场发展较好,首先,包括合肥在内的安徽各地方政府近几年一直进行招商引资,发展各种新项目,比如建立各种工业园,一大批厂家落户,给市场带来了一定的增量;另外,合肥这两年成立各个教育集团,建分校,成立新校区,也带动了中央空调市场工程项目市场的发展。袁奇称,2020年,合肥地区纯公建类的项目不是很多,但是有关民生方面的项目比如学校、图书馆等类型的项目较多,弥补了一部分公建项目的缺失。而在除合肥以外的地级市场,尤其是皖北地区,因为经济相对于合肥、皖南区域有所滞后,尤其在城市基础建设和工业方面等方面。因此,2020年,政府类的项目比如养老、学校以及服务类的项目比如社区服务中心比较多。袁奇表示,目前地级市场大型项目不多,主要以中小型项目为主。

对于安徽工程项目市场的未来,袁奇比较看好,尤其是皖北,随着区域经济的发展,以及安徽地区人口的回流,“现在很多以前在北上广工作的安徽人回来,而他们,要么是落户合肥,要么就是落户到老家所在的地市”,而这将会为皖北地区未来催生出一批基础设施以及民营投资类的项目。此外,安徽中央空调市场以前的底子薄,所以未来发展潜力较大,“市场增长率也会显得比较好看”。

所以,基于对市场的判断,袁奇认为海信日立在安徽地区的发展战略是零售与工程齐头并进,针对日立、海信、约克VRF三个品牌的品牌特点和产品特点,立体全方位布局,深挖渠道,做好市场推广,做好经销商服务工作,持续加大对客户的支持力度,全面提高日立、海信、约克VRF三个品牌在安徽地区的综合实力,借助安徽市场发展的东风,实现海信日立在安徽地区质的飞跃。(史玮)

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